茶叶类目运营计划

投入预算与销售额说明

• 月度销售额与预算，见下表

（此表为初期的单品销售预估，整店的销售预估需根据产品线拓展后另行预估）

1，当推广的投入产出比达到1.6以上（整体的毛利60%），申请可以追加预算（投入产出比不亏则放大预算，通过sku组合测试以及关联营销的优化，看能否实现直通车预算5000-8000一天（在有一定的付款人数时）。

2，其中9月预算中，重点为优化数据阶段（点击率、转化率），根据竞品及市场的主流玩法，在产品端做sku的整合测试，提升客单价，为推广投产打好基础，以便后续放大预算。

3，9-10月份亏损主要在冲量与付费的测试投产数据上，进入11-12月份后，属于市场爆发期，借助双11和双12的大流量，预计10月份可以实现盈亏平衡，11月份开始实现正常盈利（整体的推广占比减少），保持稳定的投产数据

• 基本盘稳定后，同时开展下一个产品的（关联性强或者有一定市场空间的产品）操作，利用多连接来进一步提升店铺整体数据。

2、具体布局：金骏眉

1，基础数据优化：主图、详情，标题、sku定价及组合方式，根据实际数据微调、优化（参考竞品和第一阶段测试的点击率、转化率数据）

2，基础销量计划，前期基础补单晒图评价，初期根据产品市场和对手情况单品适量补单2-3周做搜索，日单数20-60单一个品（如果介意这一块，也可以直通车，只是直通车性价比不高），同时根据测好的付费渠道数据，重点对投产的优化，在保证投产不亏的情况下，递增预算。

3，付费计划，直通车+超推+智投（整体的计划布局，主推关键词，长尾词，低价，智能计划），通过付费进一步拉升和稳定单品数据。（后期收割的核心输出点）

4，活动计划，聚划算百亿补贴，每个月4-6次，周期性上，与淘客同步补充一定的销量。（沟通好活动价）（10w保证金 每次活动3500元坑位费以及20%佣金，一般活动为1-3w 活动访客，销售额为2-4w ）

5，内容计划，主要集中在小红书（前期先用素人做铺量增加产品的曝光露出，红人来提升产品的调性，中后期，围绕某一个关键词打爆，打造“品牌词+产品词”的搜索词流量）与站内内容投放（点评团，逛逛，哇喔视频等），增加产品曝光量及品牌知名度。

（图为小红书投放初步方案，具体以实际需求调整）

整体预算，推新期间，1个月左右时间，占比50-60%，中后期稳定控制在40-50%（其中有新品测试预算）

3、产品线方向（战略方向）

①金骏眉红茶线，可拓展出客单在200-300元的链接；300-500元的（目前的定价）以及500-800元的链接，分层阶梯去布局，最大化的覆盖到此单品的所有需求人群。（保证产品质量，售后，避免影响后续覆盖率）

②其他可做的产品线方向： 正山小种、武夷岩茶、肉桂 、大红袍、水仙、马头岩肉桂、牛栏坑肉桂、白毫银针、白牡丹、寿眉。

这里重点可参考竞店类目占比。正山小种、大红袍类的产品线拓展，并做以下初步分析

①正山小种月销预估及玩法分析

• 定价参考：

1，150-250区间价，市场更有竞争力，建议产品A定价169，为主力流量款；

2，针对高端人群需求，产品B可在199-299区间价做高客单产品，建议价在299左右，为形象款；

3，另外，产品C可在299-399区间价做高客单产品，建议价位399左右，位品牌款；

2、单款月销售额，参考对手往年数据，下半年9-12月份可在20-50w销售额。

①基本操作思路为纯补单，做销量权重；

②操作思路为少量补单+高付费推广，

结论：此类目免费流量不多，参考标品操作思路，销量排名top 基本可以拿到类目大流量；所以一部分会以刷单为主，起量阶段快速累计基础销量，做关键词权重；另外一部分则为少量补单+高付费（这里就需要对产品毛利及客单价有布局），付费前期战略亏损，旺季则基本可以保证投产不亏。

4，核心产品市场及竞品分析

上图为金骏眉的市场趋势，从8月份开始，持续到次年的4月份，属于市场旺季。

参考市场趋势，此时布局产品线，顺势而为打款。

上图为正山小种的市场趋势，从8月份开始，持续到次年的1月份，属于市场旺季。

参考市场趋势，此时布局产品线，顺势而为打款，可做副推款。

上图为大红袍的市场趋势，从7月份开始，持续到次年的1月份，属于市场旺季。

参考市场趋势，此时布局产品线，顺势而为打款，可做副推款。

结论：红茶类目的基础玩法，一定是以高付费做为拉新源头，高客单作为保证投产得基础，不断维护积累老客，提高复购率，逐渐形成销量闭环。

虽有一部分店铺是通过高销量补单，可短期内快速获得免费流量，但从长期发展考虑，方式不可取，无法长期稳定产出，对店铺、品牌都无法形成长期有效的品牌曝光。