速卖通新手卖家必须避免的误区

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新手卖家必须避免的误区

对我们新手卖家来说，发布新品后最大的困惑是什么？就是没有流量！很多新手卖家注册好店铺后，最着急做的事情就是找很多产品直接往店铺里上架（就是所谓的铺货），然后就会进入一个死循环，上新，等流量，上新，等流量…. 所以很多新手上架发布产品一定要避开这些误区：

误区一、直接用厂家的套图

很多新手卖家不会正确的发布商品，或者是为了方便节省时间，直接用厂家给的图片。这样发布的新品同质化严重，竞争大，没有更好的新品权重，所以在新品期流量极少甚至没有流量。有的新手朋友哦，主图和详情页都是一模一样的，主图是那五张，详情页也是五张，这样的态度怎么能行呢？

误区二、复制 1688 供货商或同行的标题

有直接复制供货商的标题，有复制同行热销产品的标题，也有复制标题后随意的修改几个关键词后直接使用。这类做法往往就浪费了你的标题作用。因复制他人标题，我们不知道这标题中的前期词，中期词，哪些是这产品的引流词而没法去提升你的标题关键词权重，而你有时复制的热销产品标题中都是一些转化词，并不是你新品所需要的引流词，所以用在你新品上起不到好的效果。同时复制同行的标题，买家搜索标题时，会出现许多同款，在这样的情况下，买家购买商品的选择就发生变化，会优先选择价格低，店铺信誉高，销量好，评价多的店铺去购买，你并没有起到引流效果，反而给这些热销同行做了“垫脚石”你的新品就成了“绿叶”。建议在搜索词分析中分析数据，使用正确的方法规范的写作标题，课程中有讲不多说。

误区三、认为上传的产品数量越多卖出的机会就越大

大多新手买家在操作店铺时，做的最多的一件事情，就是不停给店铺上传新品，不会分析行业，不会选款，测款。自我感觉好的产品就往店里上，不会上下架布局，发布产品也是根据自己的时间来定，今天我有空我就发布个好几款，明天我忙碌就不上新，且上传后的产品都是放在店里等流量上门，而不会去推广，不去看数据优化。有很多商家并不是不够努力，而是你努力却用错了方向，还有就是可能你的产品不够好，不适合新手做，如：标品（电器，品牌插座等）、超低价产品等，这些都不适合我们新手操作。所以有句话说的好“选择比努力更重要”。也就是说你前期找到了好的方向、好的产品后期操作起来效果是非常明显的，收益也是很大的。建议调整好自己的方向和工作重心，根据自己的能力去发布商品数量，产品上新后一定要去运营操作。做店铺前一定要分析好行业，分析你这产品的大盘趋势，是否有季节性，是否适合这现在卖，要学会选款选产品，上传后的产品不要等着流量上门，一定要去运营操作。

误区四、认为店铺产品类目越多关联销售效果会更好

我们很多新手买家的店铺产品非常杂乱，如做连衣裙，店里有男装、手表、皮包等等，甚至还有其他产品，因为速卖通给他开了这些类目，都是买衣服相关的。这就是一个很大的误区，这样的结果就是店铺定位不精准，人群不精准。转化就很差。建议做风格统一的店铺，尤其是大类目要细分类目去做小而美，精而优的店铺。

误区五、产品的价格闭门造车定价

一些新手卖家在发布商品时，直接闭门造车定价，不去考虑市场，这样做的弊端是当你定价过高，会直接影响你的点击和转化，甚至出不了多少单。建议看完我们的定价课程再去合理的给产品定价。一个爆款的打造，离不开每一个细节，因为平台系统是强大的，买家也更趋于理性。

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